作为凯佰乐线束厂家的经理人,疫情静默期间还花了不少的时间思考总结了一些工作上的事宜,也觉得颇有收获,如经营方向,目标行业,目标客户,优先开拓区域,成本管控改进;要强化时间管理,提高时间利用价值,不要花时间在一些重复的事,无趣的人,无价值的事上;要学会尽可能把例外管理都变为例行管理;提升朋友圈,多和优秀的人,成功的人学习交流,利用别人的经验智慧,甚至资源促进个人及公司的发展;多做换位思考,多给他人及客户创造价值;个人的核心竞争力是持续学习成长以适应时代发展的需求,企业的核心竞争力是持续的为客户创造价值,满足客户发展的需求.

公司竞争力=文化X战略X组织能力

组织能力=人才X机制X营销X创新

公司发展实现重大突破的可能途径(即如何做大做强成为行业标杆)：

1、 优质大客户的成功开发：连接系统一站式解决方案,上、下游垂直整合,连接器(甚至包括模具)设计开发,极大的满足了客户系统集成的需求

2、 聚焦某一细分市场,市占率做到国内第一,全球前三,成为行业“专精特新”小巨人,成本控制、反馈速度、品质水平等都能给客户很好的体验

3、 策略联盟：和客户、同行、厂商等形成战略合作甚至达成股权投资,整合规模,市场、产品、技术进行互补,达成极高的协同效应

4、 技术创新突破：材料、工艺、自动化、智能化、精益生产等,极大降低成本满足客户需求,形成核心竞争力即竞争的护城河

5、 先于他人发现新兴行业的应用机会并迅速发展,以先发优势占据市场领先地位,快速做大做强

6、 重大商业模式、管理模式创新,如作为每个有客户资源人员的事业平台,股份激励制度优化,整合各类优质资源,极大的促进业务及公司的发展

7、 特别重大资源的输入,如政府部门的重点支持,重大项目的获得,技术资源的重点扶持等

凯佰乐线束厂立志做到行业标杆

虽然今年我们的成长目标遇到了很大的挑战,但还是要想方设法突破连续三个月900万的目标,而且还要维持2025年目标5亿销售额不变,并全力以赴去达成.

封控期间还阅读、对比、研究了同行及关联行业上市公司的年报,如昆山X光,南通X地,苏州XX达,东莞X峰,台州X贵,台湾X联,台湾X邦等,也颇有收获和感慨：有些公司规模很大,仍因缺乏核心竞争力,大而不强,获利能力差,几乎不赚钱,有些公司销售额不太高,但由于掌握核心竞争力,又借势新兴行业,毛利率,成长性,市值都比较高.不同行业的获利能力差别也比较大:连接器行业普通高于线束加工行业,有优质客户的公司要高于客户一般的公司.

今年也是我们公司第二个5年计划的关键一年,承上启下,关系到如何能从1成长到N;其实个人或公司每一个发展阶段过后就会有新的困惑,也可谓成长的烦恼,就像2019年当时遇到的低谷一样,也刚好利用这段封控在家的时间梳理一下个人及公司持续发展的思路,潜在的风险和困难.

苏州凯佰乐是国家高新技术企业,主要业务是研发和生产高品质定制化线束,产品广泛应用于工控、通讯、医疗、新能源及军工等领域,公司客户遍布全球,并以各个行业的领先企业为主,如丹佛斯、英格索兰、华测集团、中车集团、丹纳赫等.欢迎实地考察,免费咨询热线：4000-199-586.